"Домашняя среда" об агентствах недвижимости в Португалии.

По поводу агентств недвижимости в Португалии уже возникло много споров и критики в их адрес в фейсбуке, где это видео было размещено часа три тому назад. Все верно. Те, кто сам столкнулся с нашими агентствами, знают, что агент может запросто не отвечать на звонки, уехать отдыхать, если это август месяц, в середине сделки, прочее. И вообще, система работает на интерес продавца, а не покупателя. Решив, что мое агентство будет ориентировано в основном на нужды покупателей, я, со своей стороны, хочу "покритиковать" именно их.

1. Я хочу купить что-то, но не знаю что и где.
Отлично! А зачем? Дайте хоть намек? Какая главная идея? Покупка любой недвижимости - это инвестиционный проект. Одни хотят переехать и жить, другим надо пожить пару месяцев в году, а потом желательно сдавать и получать максимальный доход, третьим надо получать невысокий и стабильный доход каждый год, а жить они могут и в других местах. НО, если агент не понимает цели, то выбрать вам, типа: "покажите, что у вас есть", агенту очень трудно. У нас здесь маленькая, но очень разнообразная страна, в ней есть множество предложений недвижимости, так что постарайтесь понять сначала: какая ваша основная цель и просто объясните ее агенту.

2. Я хочу купить замок за 5 евро
Хорошо! Поймите простую вещь: Португалия очень бедная страна, но в ней нет предложений новых квартир с видом на океан на любой стадии строительства, меньше, чем за 70-80 тыс. евро, и это малюсенькие квартиры, нормальные новые дома строятся повышенной комфортности, сдаваться будут полностью оборудованными, поэтому выигрыш в инвестировании на ранней стадии строительства в денежном эквиваленте - ничтожный, единственное что хорошо при этом, это то, что вы можете выбрать этаж, солнечную сторону и прочее. Если у вас есть средства в размере до 60 тыс. евро то лучше начинайте думать о вторичном фонде, потому что шансов купить новое у вас практически нет.

3. Я хочу купить что-то, но не скажу за сколько.
Чудесно! И не надо! Я вам покажу за 5 миллионов, за 500 тысяч, за 50 тысяч и за 5 тысяч евро. Зачем вы тратите мое и ваше время? Вы думаете, что я предложу вам только недвижимость по максимально озвученной цене? Нет, мне надо, чтобы вы купили, поэтому я предложу вам все, что есть на рынке ДО вашего лимита цены. Для меня, как агента очень важно, чтобы вы остались довольны. Как вы поняли из видео, я, скорее всего, получу одни и те же комиссионные от вашей покупки за 100 тыс. и за 50 тыс. евро. Для меня важно, чтобы вы были довольны покупкой, а все остальное: полное сопровождение сделки и пр., я сделаю одинаково качественно, потому что это одни и те же шаги, и они не зависят от стоимости недвижимости. 

4. Я хочу узнать, можно вас спросить?
Конечно! Потом вы, возможно, не скажете даже спасибо за время в сети, которое я потратила, объясняя все подробности о налогах, подписании контракта и пр. Вы приедете и сами продадите своему клиенту в моей Португалии то, что я вам предложила.

Нет проблем, успехов.

Это видео вам в помощь! 

Некоторые особенности и отличия при выборе недвижимости в Португалии

Сегодня у нас новое видео "Домашняя среда", где я попыталась ответить на многие вопросы, чем отличается подход к выбору недвижимости в наших странах и а Португалии. Почему квартиры и дома большей площадью могут стоить меньше, чем те, которые меньше. Что означает "энергетический сертификат" и почему важно знать, какой он. Я сама жила и живу в Португалии в очень удачных местах и домах. Когда я читала на форумах о плесени и сырости, я думала, что это просто отдельные случаи. Нет, жилья низкого качества у нас тут достаточно. Значит ли это, что его не надо покупать, если цена на него низкая? Нет, конечно, но вы должны будете сделать хороший ремонт, чтобы довести его до того состояния, которое позволит жить в нем с комфортом. Стоит ли это делать, или сразу купить хорошее жилье, решать вам. Удачи!

Как самому выбрать недвижимость на португальских сайтах

Для чего это нужно? Во-первых, еще не видела клиентов русскоговорящих, которые доверяли бы мнению агентов по недвижимости. Если европейцы просто описывают подробно, что хотят купить и приезжают посмотреть, то нашим надо самим убедиться. Поэтому учитесь, смотрите, но помните, что самое лучшее из этого будет продано задолго до того, как вы соберете все необходимые справки и приедете в Португалию, так что начинать ваши поиски придется сначала. И еще одно замечание: в интернете много информации устаревшей, так что выяснять все приходится по телефону или при личной встрече. Итак, как говорится: "Если вам нечего терять, попробуйте что-нибудь найти". Удачи! 

Домашняя среда: все о недвижимости. Что, где и сколько стоит в Португалии.

Показавшаяся мне хорошей идея писать в блоге, чтобы не отвечать на одни и те же вопросы много раз, постепенно сошла на нет, поскольку не хватает времени, это раз. Некоторые клиенты обижаются, когда я даю ссылки на свой блог, а не отвечаю лично, это два. Лето пришло, с ним желание поехать на океан, а не писать, это три. Можно привести еще сотню доводов, почему блог заброшен на несколько месяцев. Но вот случилось нечто, что, возможно, облегчит задачу и мне и тем, кто хочет купить недвижимость в Португалии. Мы начали цикл передач о недвижимости "Домашняя среда". Видео выходят каждую неделю, поэтому и эта страница оживет. Итак, первое из цикла: Карта Португалии глазами агента по недвижимости. 

Аукцион банковской недвижимости EURO ESTATES в Португалии. Стоит ли покупать?

 В 2011 году я впервые поехала на аукцион в городе Порту, посмотреть, стоит ли покупать. EURO ESTATES - большая площадка, на которой проводятся торги, в Лиссабоне и Порту, иногда в Париже и др. городах, а также онлайн. Банки Португалии имеют договор о продаже недвижимости с этого аукциона. Стартовая цена настолько интересная, что, конечно, хочется купить многое, и это вполне можно было сделать пять лет тому назад. На том аукционе удалось продать только около 30% от выставленных лотов, некоторые ушли по первоначальной цене. Самый большой подъем был в 30% от стартовой цены на апартаменты Т3 в пешей доступности от океана.

30 апреля 2016 года в Лиссабоне прошел еще один аукцион, на который я приехала с опозданием, решив, что он уже начался, но к удивлению обнаружила большую очередь в холле отеля из желающих зарегистрироваться участников. Для участия в аукционе нужно заполнить анкету, предъявить документы и оставить чек на определенную сумму (сегодня это было 3 тыс. евро). Впрочем, список необходимых документов и условия вы можете увидеть на сайте. Если коротко, то при покупке ваш чек идет в счет оплаты, если вы ничего не приобрели, вам вернут его обратно.

В аукционе принимают участие в основном инвесторы, агенты по недвижимости, в качестве представителей инвесторов, но есть также частные лица, заинтересованные в определенных лотах. Последние обычно знают, что они хотят купить, посещают квартиры предварительно. Инвесторы часто ориентируются только по описанию лота на сайте, так как смысла посещать множество квартир в разных городах Португалии без гарантии того, что вы ее приобретете, нет.

Так и я выбрала на аукционе интересный для меня вариант, определилась до какого уровня цены мне стоит торговаться и не поехала его смотреть, а просто спросила у ответственной за лот сотрудницы банка, почему такой замечательный объект не был продан, может быть в нем есть недостатки, которые не описаны на сайте и не отражены на фотографиях? Сюзанна сказала мне, что с квартирой все в порядке, она не имеет недостатков, просто она была выставлена на продажу банком всего 2 недели назад, поэтому практически сразу попала на аукцион. Таким образом, я решила попробовать купить «кота в мешке». Надежда купить его выгодно улетучилась, когда я увидела очередь в фойе, но так как номер моего лота был не в самом конце, то я зарегистрировалась и решила попробовать.

Аукцион похож на азартную игру, у каждого участника есть своя стратегия, те, кто не могут остановиться в надежде купить «заветное», часто значительно переплачивают.
Это не входило в мои планы, так как у меня были важные дела, то, как только ставки перешли за отметку моей максимально допустимой цены за лот, я ушла.
Вечером посмотрела на результаты: из 77 выставленных на продажу квартир только 8 из отдаленных уголков Португалии остались не выкупленными. Все остальные были проданы, что говорит не только об высоком уровне активности инвесторов, но и об оптимизме. Мои прогнозы более реалистичны, но, когда мне уверенно говорят, что цены на недвижимость в Португалии продолжают снижаться, то я не вижу смысла спорить. Есть возможность убедиться самим, например сегодня в Порту будет выставлено еще 58 лотов.

Так что, если вы решительно намерены купить дом своей мечты в Португалии, ловите удачу!
Это еще одна возможность, о которой, думаю, вам полезно знать. 

Банки в Португалии или трехлитровые банки? Где хранить свои деньги в Португалии и сколько.

Последние три дня я занималась тем, что узнавала, где, кому и на каких условиях выдают ипотечный кредит. Между делом я выяснила точно ответ на вопрос, который, с некоторых пор стал меня волновать: какая сумма на банковском счету гарантирована правительством к возврату? Известно, что это 100 тыс. евро. Пока мне хватало этой информации,  но я решила узнать четко 100 тыс. евро вообще, или на счету в каждом отдельном банке? Ответ меня порадовал: 100 тыс. к возврату на каждом из счетов.

Поэтому я решила открыть третий счет, выбор мой пал на NOVO BANCO, который не так давно прошел через процесс реструктуризации и сейчас активно избавляется от залоговой недвижимости, интенсивно работает с не резидентами, предлагает хорошие страховые продукты и одни из самых лояльных условий для выдачи ипотечных кредитов. 

До этого я работала, в основном, с другими банками, в которых у меня самой были счета, поэтому хорошо знаю всю «кухню». Так например, если вы приехали в Португалию по шенгенской визе и хотите купить недвижимость или просто открыть счет в португальском банке, то, кроме вашего паспорта с шенгенской визой, вам надо позаботиться о двух справках из страны проживания: вам надо иметь справку о вашем месте проживания, переведенную на английский язык с печатью бюро переводов и датой (эта справка действительна 3 месяца со дня выдачи) и справку о зарплате или о доходах, также с переводом. В Португалии вы должны получить NIF – номер налогоплательщика и с этим документами можете открыть счет. Обычно банки принимают все документы, вы подписываете договор, и документы идут на проверку в Банк Португалии. На следующий день, если все ваши документы в порядке, вам подтверждают, что счет открыт, вы можете внести депозит, получить карточку доступа к онлайн банку. Ваша именная карточка будет готова и через 2-3 дня по почте с пин-кодом придет на адрес вашего налогового представителя в Португалии.

NOVO BANCO удивил меня тем, что карту и пин-код выдали на руки, но, увы!, вашу именную карту они автоматически отправляют по адресу вашего проживания в той стране, из которой вы приехали. Ситуация для португальской почты и тех, кто здесь живет, вполне рутинная, но для почты в наших странах и ментальности несколько странная, меня, например, это не порадовало. Хорошо, если вы имеете адрес регистрации и проживания один и тот же, но не факт, что это так. Таким образом, имейте в виду: если вы хотите открыть счет в NOVO BANCO, то предоставьте адрес, который вы используете и напишите в справке ваш почтовый индекс, чтобы не было лишних проблем с почтой.

Все остальные функции легки и доступны: онлайн банк, мобильный банк и пр. А самое замечательное это то, что банк сейчас действительно заинтересован в клиентах, поэтому условия по обслуживанию счета и кредитованию предлагает очень удобные.

В итоге, я подписала протокол о сотрудничестве между моим агентством недвижимости AMI 11917 и NOVO BANCO, поэтому могу вам предложить посмотреть, что сейчас выставлено банком на продажу. По всем остальным вопросам: помощь в открытии счета, покупке страховых продуктов, запросе ипотечного и других кредитов, можете свободно обращаться ко мне. Немного подумав, я перефразировала: «Скажи мне, кто твой банк, и я скажу, кто ты» и сделала свой  выбор в пользу трех банков вместо одной трехлитровой. Удачи!

Купить недвижимость в Португалии и получить "золотой ВНЖ" становится легче, но не дешевле.

В августе 2015 года я написала статью о коррупционном скандале, который разгорелся в Португалии через полтора года после старта программы выдачи «золотого вида на жительство» «Золотая виза» в Португалии – новости законодательства. 

При обсуждении ее появились комментарии, например: тут «Всем привет! Если кто-то думает, что португальские чиновники сильно спешат выдавать ВНЖ подавшимся на Голден визу, то вынужден разочаровать. Перед моими глазами происходит процесс у моих знакомых - на май 2015 записались на подачу всех документов (все документы правильно собраны, недвижимость на 500к куплена, мед. страховка годовая куплена), подали, заплатили сборы 550Е (потом будут платить еще по 5К на человека). Все документы у них приняли, сказали: все ок, ждите. Ждут. После трех месяцев ожидания стали писать письма, звонить, приходить в SEF. Ответ один: очень много дел на рассмотрении, просто ждите. Прошло 7 месяцев, скоро 2016 год. Ждут. Получается, что наобещали им по программе Голден Виза дать ВНЖ, но только забыли сказать - когда...». И еще: «Друзья-то будут ждать - куда им уже деваться. А вот их друзья, который тоже хотели инвестировать в Португалию, глядя на это все, решили пробовать с другими странами. Вот так португальские бюрократы устраивают фактически инвестиционный саботаж».

Все это верно. До конца 2015 года, пока в Португалии шли парламентские выборы, формирование нового правительства, почти все процессы по рассмотрению дел о выдаче «Золотых виз» были приостановлены.
И вот, наконец, в марте 2016 правительство одобрило выдачу сразу 850 виз для иностранных инвесторов. Хорошие новости заключаются в том, что теперь в течение 4 лет, по крайней мере, не будет больше задержек и проволочек, поскольку новый руководитель миграционной службы Luísa Maia Gonçalves считается одним из самых честных и порядочных политиков, так что коррупционных скандалов не предвидится, а правительство страны возглавляет искусный переговорщик, который точно сможет продержаться у власти все четыре года, так что то, что инвестор хочет: прозрачность процедуры и стабильность, думаю, гарантированы. Значит, пришло время покупать недвижимость и получать ВНЖ.
Есть еще один важный фактор: за то время, когда инвесторы из третьих стран страдали от мошеннического сопровождения и чиновников мздоимцев, то есть почти три года, в мире произошли большие перемены, поэтому северные соседи по Евросоюзу стали активно скупать элитную недвижимость в теплой стране у океана, которая почти не страдает от притока беженцев, предоставляет хорошие налоговые условия инвесторам, имеет отличную кухню, высокое качество продуктов и замечательные традиции виноделия. Так что не важно, что вы выберете для себя традиционный португальский домик или новые апартаменты с видом на океан, стоит приготовиться к тому, что за полмиллиона евро, возможно, вам не удастся найти дом своей мечты. Как можно инвестировать в недвижимость в Португалии, что и за сколько можно покупать, как потом распоряжаться своим приобретением, что нужно сделать, чтобы получить вид на жительство, я напишу в следующей статье.
А пока есть один совет: инвестировать вслед за деньгами, или в другом направлении от общего потока, вам надо решить самим.